為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔會親自教嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 超值課程優惠中
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談
每當想起故鄉的紙燈籠，一群挑著紙燈籠的孩子在街巷里喧笑嬉鬧的場景就浮現在我的腦際。 小的時候春節過后，我們便巴望元宵節。正月十三故鄉逢集，老石騎著三輪車滿載著大大小小、花花綠綠的紙燈籠到集市上叫賣。他制作的燈籠精巧扎實。村里人大多會花上幾毛錢給孩子買一盞紙燈籠，到正月十五的時候讓孩子到街上碰紙燈籠。碰燈籠是故鄉的老風俗。元宵節那天晚上孩子們提著紙燈籠游蕩在街巷里，互相碰撞，看誰的燈籠結實，看誰眼疾手快。 那天晚上，夜幕降臨后家家戶戶的門口燃起蘿卜燈。蘿卜燈是用白蘿卜削割而成的，形狀如燈，頂端掏空，在里面裝進去棉油與燈芯。大人們說元宵節點亮蘿卜燈可以鎮宅驅邪，護佑平安。 孩子們吃過湯圓之后，急匆匆地把紅蠟燭點亮放進紙燈籠里，然后挑起亮閃閃的燈籠奔到街巷里去。村里人大都走到街巷上看燈。據說看燈會讓日子紅紅火火，盈滿光明與溫暖。 一盞盞鮮艷明亮的紙燈籠在街巷里閃爍流動，街巷猶如星光璀璨的銀河。我挑著紙燈籠在街巷上奔跑，眼前的紙燈籠紛繁多彩。形狀有圓的，有方的，有形如蝴蝶的，還有形如荷花的；顏色有紅的，有黃的，有綠的，還有紫的。燈籠紙面上繪畫著人物、花鳥或十二生肖。 一個小伙伴挑著紙燈籠閃到我面前說：“嗨，咱倆碰燈籠吧。”我雙眼瞄著他的紙燈籠說：“好。”我們一起喊著“燈籠會，燈籠會，燈籠碰壞回家睡！”話音剛落，我們腳步向前，兩盞紙燈籠搖搖擺擺碰撞到一起，只見它們劇烈顫抖，左右傾斜，里面的紅燭卻還亮著。接下來我們再戰幾個回合，直到有一方的紙燈籠紅燭熄滅或者嚴重破損，分出勝負，然后敗者黯然收燈，勝者繼續尋找對手挑戰。 圓月越爬越高，朦朧清冷的月光沐浴著熱鬧的村莊。夜深的時候街巷上亮著的紙燈籠所剩無幾。當街巷上只剩下兩盞紙燈籠的時候，人們便簇擁著他們，吹著唿哨、喧嘩著，觀看他們一決雌雄。 當我年齡稍大之后，元宵節時父母便不再給我買紙燈籠了。紙燈籠仿佛只屬于遙遠的童年，只屬于故鄉那塊渾厚的熱土。 后來老石病死了。他的兒子寧肯背井離鄉到城市的工廠打工，也不愿意繼承他父親制作紙燈籠的手藝。紙燈籠在故鄉的集市上消失了，正月十五碰燈籠的風俗也蕩然無遺了。 我常常想起故鄉的紙燈籠，紙燈籠的光芒常常照亮我的記憶。 >>>更多美文：散文隨筆
初春，氣溫乍暖還寒，最饞人的時令蔬菜莫過于韭。 我幼年居住的小鎮以盛產蔬菜而聞名，家家戶戶都種植韭菜，多則上百畝，少至一兩畦。每年的這個季節，新韭就要上市，田間扎起的韭菜大棚中，菜農們在里面樂此不疲地忙碌著。割韭菜是一項體力活，更是技術活，我曾目睹過母親割韭菜，她左手攏一把韭菜葉，右手隨即下鐮刀，鐮刀的位置不能太高，那樣會導致韭菜留茬過高，菜農于心不忍，畢竟是自己辛苦培育的“孩子”，可如果太接近地面，韭菜根部的味道不好，賣價低。我一度疑惑農人割韭菜為何以“刀”為單位，成年后才從爺爺口中得知，此“刀”即指代“一茬”的意思。 過完元宵節，奶奶清晨早起，喚我與她一起割韭菜，說是春節期間吃的大魚大肉太多，得吃點韭菜促進消化。昨天夜里淅淅瀝瀝下了一陣小雨，韭菜葉子上還沾著些許晶瑩剔透的水珠。奶奶挑選一塊兒長勢不錯的韭菜，用手扶住翡翠色的菜葉，微微一晃，那些水珠就被抖落的無影無蹤。隨后，奶奶動手割了一把韭菜。 中午，奶奶將韭菜用清水沖洗好幾遍，剁碎之后，與肉餡放進盆里，加進鹽、醬油等調味料，攪拌好一陣兒，做成餃子餡。奶奶包餃子，爺爺在灶口燒開水，還不忘跟我拉家常：“現在家里的勞力都外出打工賺錢，就不大規模種韭菜了，稍微栽兩畦，足夠自家吃的就行。想當年，你父親還沒結婚生子的時候，咱家里種了十幾畝韭菜，我一個人騎著自行車，馱著百把斤新鮮韭菜，到城里的蔬菜批發市場里去賣，車子剛停穩，小販都像潮水一般圍過來，爭著搶著要，兩大包韭菜很快就賣完了。”聽完爺爺的話，我幡然醒悟，原來韭菜里不僅富含營養，還蘊藏著爺爺年輕時代拼搏奮斗的流年。爺爺曾經也是一棵蔥郁且具有生機的韭菜，土生土長于家鄉的原野之上，生活賜予他重重考驗，將他所經歷過的事印刻在面龐和胸膛上，甚至他那皸裂的皮膚里…… 餃子放進煮沸的開水中，不一會兒就被煮熟。剛出鍋的餃子，咬上一小口，口腔里立刻充滿濃濃的韭菜味兒…… >>>更多美文：優秀散文
我是在旅途上閱讀楊世金先生的這本文稿，沒想到一拿起就放不下了。倒不是他寫出驚世之作或者創造了一個什么不同的世界，而是他像一個老朋友，親切地對我們把自己的故事娓娓道來，令人目不睱接。他所書寫的往事讓我窺見自己晃動的影子，看到自己的少年歲月永不寂滅的光景。可以說，這是一本情懷之書，銘記之書，也是命運之書，它關于成長與遭遇，歲月與風俗，辛酸與苦難，榮譽與屈辱。 徐聞被譽為大陸的最南端，但在我看來，離縣城五十公里遠的下洋鎮更是一個容易被遺忘的處所。楊先生的老家后嶺村離我出生的小蘇村不夠十公里遠。小的時候，我常在高高的草垛上望向蔚藍的大海，眼光穿過的村莊就有后嶺村。楊世金與我聯系是這幾年間的事情。楊世金盡管有多種社會稱呼，我覺得叫金叔較為親切。 有一年，我回徐聞，金叔跟我說，以往他忙于政務，沒有精力去寫作，如今退休后有時間，他想把過往寫的文章結集，作為一個回望，一個紀念，一個存在。之前，我沒有聽徐聞的文化人說起金叔會寫文章，我也沒看機會看過他的文章。他不會也像其他老干部一樣寫一些八股文吧？我將信將疑地鼓勵他拿作品出來看看。不久，他果然把文稿發給我，我把金叔的書稿帶在身邊，斷斷續續地瀏覽，一下子打消了我的疑慮，途中的閱讀，仿佛與主人翁一起走在路上，一起回到故土去。 “我生于后嶺，長于后嶺。這里的一人一物、一草一木曾是那么熟悉和親切，兒時的苦樂年華就遺落在這里的海灘邊，田野間，溪流里，山坡上，樹林中……”很多作家的寫作都離不開自己的故鄉，是故鄉塑造了一個寫作者最初的心靈。故鄉后嶺之于金叔是出生地，是人生之初所有的世界，也是生命的原點。寫作后嶺村那個追刺草的小孩并非一定是作家的事業，每一個有語言能力和內心傾訴的人都可以勝任。楊世金先生，作為一名曾經夢想當一名作家的國家公務員，他沒有膽怯于自己是否是作家，而是他知道一個人懂什么就去寫什么。就這樣，他誠實地用樸素的語言來記錄養育自己的土地，以及土地上的人生，在現實與記憶之間穿梭，伴隨著熱愛、 痛苦、歡喜、離別和傷感，所有他經歷過和感受過的一旦變成文字，這一切所引發的都是值得贊許的。 后嶺村臨海。大海就是最偉大的人文教育，它給了金叔稟賦，也給他永遠的疼痛。1938年，金叔的祖父在瓊州海峽捕魚，被日本人所害，沉尸大海。“我可憐的祖父，連一塊墓地都沒有，只能以大海當床，波 浪當枕，永遠躺在太平洋上，看日升月落，聽潮起潮退，也許那 潮聲就是他的哭泣聲吧。”這是一段追憶的文字，寄托了金叔深 深的哀思，他寫出一個家庭的不幸與時代之難。這本書中還有懷念親人的其他篇章，寫得肝腸欲斷。就想，少年時與死神擦肩而過的金叔，寫作成為他與逝去的亡靈溝通和對話的方式，書寫成 為最有效的紀念。 從祖父寫到父親，他把所有能承受的都掏出來。不幸和苦難反而激勵了金叔的人生意志。金叔的父親十七歲挑起家里的重擔，繼續著新的謀生。生活的變遷，幼小的心靈更為敏銳地觸及到。金叔寫到他年少的父親經歷的屈辱，盡管父親不愿意說， 做兒子的已完全能感受到。負債、多病、缺衣少吃，幾乎沒有什么指望和尊嚴。這樣的家庭環境里成長出來的孩子大都郁郁寡歡。少年老成，沒有什么童真，更不是什么金枝玉葉，生活過早如墳墓一樣壓在心上，這是中國農村少年的精神現狀。窮人家的孩子，沒有什么資本能拿出來夸耀的，除了無望還是無望，命運讓這個鄉村少年經歷著死亡，過早把他定義為彷徨少年。“那年正月，三歲的小妹夭折了，二月母親走了，六月祖母去世了，真可謂是慘絕人寰。在萬般痛苦悲傷和無奈中，父親咬緊牙關完成了這三件喪事，仿佛一夜之間，他就衰老了。沉重的打擊，讓他沉默寡言，郁郁寡歡。每天夜里，勞作一天之后，父親躺在床上，那一聲沉重的嘆氣‘唉……’，穿過墻壁，仿佛一塊石頭壓在我們的心上。我們也跟著父親深深地嘆氣，眼淚禁不住地流下來。”遭遇如此突如其來的變故，這需要多大的意志才能活下去？父親的悲傷穿墻而過，無形中把傷心的種子種在年幼的土地上。對于父親，金叔給出了復雜的認識：“我無法給他下一個具體而周全的定義。在我的印象中，他既有怯弱與勇敢，軟弱與倔強，執著與獨斷，又有寬容與專制……他是靈魂上罕見的干凈之人。他一切的一切影響著我的一生。”人生就是一面鏡像， 父親作為一面鏡子，讓金叔看到他在黑暗中撼動的身影。欣喜的是，金叔沒有埋怨命運的不公，而是在逆境里學會了忍耐與平靜，奮起與抗爭，展示出一種激情與沖決的力量，唱出生命響亮的歌。 生命是懷想的旅程。金叔最后把書名定為《后嶺村那個追刺草的小孩》，可見刺草作為一個物象在他內心里的輕與重。“故鄉的草，給我印象最深的是‘刺草’。它像海里長著刺的海膽， 當你不小心觸摸到它的時候，便會被刺痛。村民往往會采此草，綁在掛著吊籃的吊鉤上，防老鼠爬進籃子里偷吃東西。”金叔寫出平凡刺草的別致之處。盛開之后的刺草，它干枯脫落，種子隨風飄蕩，到別處生根發芽，繁衍生息。寫刺草，也就是寫自己的人生，隱藏著樸素的人生道理。 歲月遠去，那個曾經趕海的小孩，因為意志和力量，在命運的苦海里躍出生命的濤聲，如潮汐一樣充滿歌唱的節奏。而作為風中追著刺草的少年，在故鄉的風物和親人的愛中，他袒露著內心悠長的感受，在命運的深處獲得回歸。金叔經歷過凋零，也親歷過繁華，而海邊生長刺草的故鄉，海邊陽光明媚的日子，才是自己歸去的地方。有一個朋友說過一句話：愿你出走半生，歸來仍是少年。生命中有這樣的光景，時間退回最初的樣子。在寫這篇文章的時候，這句話就來到嘴邊，我體驗的是金叔的生活，也許是自己的某個瞬間。歸去來兮，在金叔充滿情意的文字里，他恰好是歸來的少年。 >>>更多美文：散文隨筆
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談判大叔剖析中古屋談判常見地雷 》一通電話談出漂亮價格，我靠的是這個技巧房產殺價學買房怎麼議價 》學會這幾句對話，房價真的可以談下來談判大叔講座行程時間表 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣
